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商圈自营联盟商户异业运营,拉动商场营业提升38%

2020-05-18 11:29:00 | 阅读量:57


商圈异业联盟并不是一个新鲜的事物,早在很久之前它便已存在。自联盟被认可并被广泛推广,商业联盟的发展就开始步入正轨了。


联盟帮助异业之间渡过低迷期、初升期、回档期之后,随着社交电商的盛行,实体经济被赋予了更多的活力,商圈百业联盟迎来了现在的主升期。

商圈百业联盟的服务对象和渠道在不断扩大,联盟平台的持续升级和完善,因此联盟所带来的经济效益是难以估量的。商圈百业联盟已然成为了未来商业发展的必然趋势。

“啤酒与尿布”的故事,相信很多人都听说过。美国零售巨头沃尔玛超市通过大数据分析消费者行为,发现男性顾客在超市购买婴儿尿片时,通常都会顺带买几瓶啤酒来犒劳自己,因此,沃尔玛就推出了将啤酒和尿布摆在一起的促销手段。



商圈百业联盟就是抱团取暖,资源、客源共享,最后实现合作共赢。那么,商圈百业联盟的合作方式怎么做到统一呢?

第一,我们可以卡卡互通合作;
第二,现金抵用合作;
第三,可以做大卖场联合促销;
第四,赠品互通(内部核算、二次到店赠送);
第五,内部底价采购。

给大家分享一个案例。


这是一个100平方米的快时尚女装店,在开业这一天,业绩达到了18.6万元,连带率为2.5左右,客单价在360.5元(夏季服装为主),件单价在144元左右,也就意味着当天的成交人数是516人。



该店促销的方案核心内容是这些:
第一,满388元,可以抽金项链、香奈儿包。
第二,单品秒杀,原价288元,抢购秒杀价28.8元。
第三,现场充值1000元,送888元(这融入了商业模式的策划方法)。
第四,爆款礼盒装预售。

这个方案之所以成功,除了一些促销技术与赠品引流手段外,其中一项最重要的是做了一个商家联盟。

这个联盟如何做的呢?其方案就是:凡是在联盟商家购物满多少钱,就赠送一张抽奖券,告诉消费者可以抽到金项链、香奈儿包等。

其宗旨在于:先让联盟商家盈利,自己就自然盈利了。

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