合作详情：

一个月16000位有机农产品忠实消费者，45%靠老会员推荐而来，农爸爸开创了中高端有机农产品的发展新模式。

环境污染、食品安全、生活水平提高等因素下，绿色农产品行业越来越火热。然而高价、低品牌信誉是绿色农产品行业无法言说的痛，进而引发的目标客户获取难、留存难， 成为阻碍该行业发展的最大瓶颈。

农爸爸，作为一家专门为中高端家庭提供原生态、纯天然厨房食材的连锁企业，更是经历了目标客户难寻觅、流失高的营销低谷。

在2016年4月，农爸爸签约妥牛，在合作洽谈过程中，妥牛指出，依托于熟人关系的口碑传播和转介绍，是建立在信任基础上的稳固关系，同时一个中高端消费家庭的社交往往也是与之相对等的群体。因此，以老带新将成为农爸爸打开市场取得发展的核心点。

在经过妥牛的相关培训和指导后，农爸爸借助妥牛推荐人功能在系统上线首月吸纳16000位高质量会员，其中45%会员通过推荐人自发而来，在解决拓客问题的同时，展开线上线下一体化的销售和经营模式，让会员永久的留在农爸爸。

解决方案：

推荐亲友有返利，多重激励更积极

在提出“亲人邻里和贵人，传播健康为家人”的理念后，农爸爸借助妥牛创建完善的推荐返利政策。一方面制定长期稳定的推荐返利机制，老会员推荐亲友消费得积分，该积分既可积分抵现使用，又可微信提现，用真金白银激发老会员的推荐积极性。另一方面，定期推出多样化的推荐奖励活动，如帮助3户邻居成为会员，享受“有机蔬菜当月吃多少，下月返一半”的活动。双重激励机制的创建，让会员彻底成为农爸爸的股东，享受返利的同时，享受更多的福利。

妥牛会员管理系统的5级推荐人功能农爸爸目前只使用了2级，便已带来45%的新会员。据悉，农爸爸会在未来推出5级推荐返利机制，纵深强势发力借助老会员发展新会员。

线上线下一体化，助力老中青会员强推荐

尽管智能手机和微信的普及率已经够高，但是对于中老年人来说，还是更倾向于实体会员卡与实体消费。因此在诸多线上分销系统大行其道的局面下，农爸爸果断选择妥牛也是因为其推荐功能及系统已线上与线下无缝打通，不仅能够借助微信的社交裂变实现年轻会员的线上招募，还能实现门店注册会员的推荐关系生成。 年轻群体要吸引的同时，七大姑八大姨的口碑也是生活类消费的强大推动力。

另外，农爸爸还借助妥牛线上线下一体化营销功能，为会员开辟更便捷的购买渠道和零距离沟通渠道，方便会员的同时帮助农爸爸提高品牌影响力。

会员可在微信端领取优惠券，用优惠券提高会员的购买频率和客单价；会员可为微信端为会员卡充值，使用充值支付可享优惠，进而利用储值回笼资金的同时锁牢会员；

在微信端推出福卡会员卡，会员支付1000元即可自助升级为福卡会员，或累计消费满1000元也可升级为福卡会员，进而享受农爸爸定期推出的福卡会员专享优惠活动；

在线参加幸运大转盘、刮刮卡的趣味性游戏，增加会员与农爸爸互动；推出智慧商城和团购，会员可在线下单，由就近的连锁店提供送货上门服务，为会员开辟更便捷的购买渠道。

“以前找不到、留不住的顾客是我们发展的最大瓶颈，而现在，妥牛让这件事变简单。我们相信农爸爸全国推行计划指日可待，未来也更加美好！”农爸爸营销负责人如是说。