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随着粮食安全和人们生活水平的提高，绿色农特产品越来越受到人们的追捧，全国各地掀起绿色有机风。然而，诸多因素——拓客难•留客难——构成的销售困局犹如魔咒，阻碍了绿色农业的进一步发展壮大。

包头市正品粮源成立于2012年，是包头市首家以020模式运营的绿色食品公司，主营米、面、杂粮、油、蔬菜、禽蛋、牛羊鸡猪等肉类健康食品。在包头市区内已开设连锁体验店12家，依托在线商城实现线上预定，线下免费配送，提供更便捷，更人性化的服务，满足百姓日常的健康饮食需求。

2015年年初，为摆脱销售困局，正品粮源签约妥牛，借助其在会员营销方面的优势，创建O2O自营销平台，线上线下一体化吸粉，多手段留客，开启农特产品发展新模式。

解决方案：

O2O自营销，线上线下一体化

借助线下12个体验店优势，在店内展出扫码注册会员得100个粮币的活动，吸引到店顾客成为会员，将线下顾客会员轻松引流到线上，借助妥牛会员管理系统微商城功能，将农产品商城开到会员手机上。会员可在微信端一键下单，足不出户完成农产品购买。同时，妥牛帮助正品粮源打通微信端与PC商城，会员无论是在微信端下单，还是在PC商城下单，均可获得积分，为会员提供多元化更便捷的下单渠道。

口碑传播有奖励，高质量会员源源不断

对于绿色农特产销售来说，目标客户群的拓展是横在正品粮源面前的一座大山。传统广告投入成本高、见效小，门店宣传覆盖范围小，耗费巨大的人力物力却收效甚微。

与妥牛签约合作后，借助妥牛会员系统“推荐人”功能，创建“推荐朋友成为粮民奖励100个粮币，同时终身享受被推荐人消费金额5%的返利”的机制，实现高质量会员自发传播与营销，成功打开都市中产阶级消费层。几个月时间，为正品粮源带来3000多高质量会员。

完善机制黏合会员

正品粮源借助妥牛会员管理系统创建完善的会员权益机制，会员共分四个等级，贫农原价购买，富农95折，地主9折，土豪88折，会员消费1元得一个粮币，每日签到得5个粮币，并且会员还可通过消费和推荐会员的形式来赚取粮币，积累粮币可升级会员级别，享受更多优惠。同时，粮币可以按5%兑换，可充值进储值卡，也可以兑换现金。

储值打折送礼包锁牢会员

借助妥牛会员系统推出会员储值额度不同，享受折扣不同，同时会员充值不同赠送不同礼包，吸引会员储值再消费。

如：充值300送28元大礼包，送5000元送498元大礼包，活动上线首月吸纳会员储值近20万。

充值后可坐在家里通过微商城或PC商城一键下单，足不出户享受有机与健康。 同时会员储值、消费均有短信提醒，会员还可登录微信端或PC商城查询消费记录和余额，极大的提高了会员对正品粮源的信任度。