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合作详情:曾老八涮羊肉是商业街的一家涮羊肉餐厅,在此之前没有使用过任何会员管理软件,主要的管理方式就是让顾客加老板的微信,可以享受优惠折扣,觉得管理比较粗放,没有统一管理过客户数据。
曾老八涮羊肉需求:
1.会员管理
2.充值
3.如何锁客拓客
1.拉新活动
曾老八涮羊肉将妥牛会员系统中的新人有礼和支付即会员结合起来,邹门店推出新人活动,当顾客首次消费付款成功后,会自动领取一张本店的微信会员卡,同时,到账一份新人礼包(包含:10积分,绿豆汤一份和10元抵用券一张)。
所有进店消费的散客支付成功后均可获取一张会员卡,顾客可以在自己的手机上查看优惠券,同时,顾客也可将自己得到的优惠券分享给他人(每个新人最多分享十个人),如果被分享人领取优惠到店消费核销后,每核销一张优惠券,分享人都会获得3积分(上限为三十积分)。
在门店活动期间,会员积分达到30分,会员就可以再兑换一张30元抵用券。
2.储值营销
在门店新人活动期间,顾客一次性充值298元,就可获得价值800元的羊肉卷(共计10份),但每次消费时只能核销赠送一份羊肉卷,截止日期到年底。用10份羊肉卷,锁定顾客10次消费。
3.锁客营销
顾客加入门店会员可享受会员优惠:微信会员享受消费98折,消费积分20%比例。10积分抵扣1元现金,积分当钱花。
每月8日是门店的会员日,会员日当日消费金额满88元赠送8.8元抵用券一张。而且,门店每月都会推出一道特色菜,消费前五的客户可免费赠送一份。
在端午节期间,曾老八涮羊肉与特产店合作,门店会员有资格享受超值礼盒,仅需39元即可抢购端午粽情礼包一份(含本店合家欢6人套餐30元抵用券和高端粽盒40元抵用券一张),会员到指定地点即可领取。
4.客单价提升
曾老八涮羊肉将门店的鸡腿和鸡翅组合起来,推出套餐活动,顾客一起购买组合套餐即可享受立减2元的优惠。两人套餐只需要增加18元,即可多赠送一分羊肉卷。套餐和啤酒一起下单,一件啤酒可赠送半件啤酒抵用券(下次消费使用),每人仅限领一瓶,领完即止。
5.积分营销
顾客注册成为会员并完善食客档案信息,可以获得10积分。
门店会员积分关联到会员成长计划:
累计积分达到5000分,升级为金卡,会员生日当天,可获赠一份6寸蛋糕和生日套餐优惠卡一张。
累计积分达到10000分,升级到钻卡,会员生日当天,可获赠一份8寸蛋糕、法国干红一瓶和生日套餐礼包一份。
门店会员推荐好友进店消费,凡推荐注册的顾客办理普通卡赠送10积分,办理金卡赠送100积分,办理钻卡赠送300分(推荐积分每10分可提现1元)。
6.短信营销
曾老八涮羊肉在会员生日当天,妥牛会员系统会自动向会员发送生日祝福短信,会员凭短信到店消费赠送长寿面一碗。同时门店每月都会推送新品菜,消费前十名的顾客可免费品尝。
7.精准营销
妥牛会员管理系统可以抓取顾客静态数据和动态数据,老板通过后台分析筛选出门店的沉睡会员和高价值高频高消费会员,再针对性地给流失会员发送优惠活动通知,赠送大额优惠券等,刺激顾客到店消费,高频顾客则推送储值优惠活动,加强与会员的互动性。
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