加油站如何借助节日会员营销活动实现快速引流获客?
随着油品市场供应逐步饱和,许多加油站客流下降已是不争的事实,要在同质化竞争中脱颖而出,会员营销是必不可少的,尤其是在周年日和重大节假日期间的会员营销活动更为重要。
而一个好的会员营销,活动延续性强,即使活动结束,也会吸引顾客二次消费,油站利用自己的规模优势和强有力的执行力量,可以使油站会员数达到数万、几十万的规模。
【案例】某油站的中秋节活动:
1.中秋回馈活动,9.9元购买价值50元(30元汽油券+20元汽油券)礼包;
2.礼包分销成功1人,奖励2-5元红包
活动效果:
该油站中秋活动三天时间销售总额共计108万元,同比增长了62.8%;中秋礼包总共售卖836份,礼包核销率高达86.3%。
案例分析:
该油站通过妥牛惠油吧的礼包功能,通过在礼包内设置2张不同消费门槛的大额代金券(30元汽油券+20元汽油券),用高溢价的礼包来引导油站会员消费。
除了油品优惠券外,我们还可以在礼包里添加油站非油品优惠券,以此来拉升油站非油品商品服务的销量,通过赠送或销售组合套券的方式来提高车主的回头率和复购率。
再结合礼包分销功能,利用现金奖励来提高车主的分享转发的积极性,从而刺激油站老客户实现老带新推荐裂变,为油站引流更多的客户。
同时,通过限制礼包数量、单人限购等方式,进行“饥饿营销”,或通过设置不同会员级别购买礼包,精细化会员群体,提升油站会员体验感和尊贵感,刺激客户注册会员。
总结:
妥牛惠油吧的礼包功能会员互动性高,回头率高,利用礼包分销可以更好地为油站引流,提高油站的营业额,还可以合理控制油站的会员营销成本,使得油站的效益最大化。
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