【积分营销】服装门店巧用积分抵现撬动门店15000元营业额!
2021-12-13 17:12:00
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积分制营销是企业最常用的营销手段之一,很多企业已开始利用会员制进行积分营销,以维持顾客和日常经营,其中积分抵现是最为普遍的一种手段。
那么,什么是积分抵现呢?
积分抵现通常是指会员利用积分抵用消费中一定金额的现金,但必须按商家规定的条件使用。
例如:只限当次活动抵用,或积分抵现只供本月有消费的会员使用,或设定积分有效期,以引导会员在一段时间内进行消费,以避免会员流失。
积分抵现能非常有效地激励门店会员去帮助宣传推广,吸引会员多次消费,并为商家带来更多流量。
积分抵现案例:宏远服饰用600元让利,撬动15000元营业额
宏远服饰对其会员积分计划进行了调整,施行消费1元积1分,50分抵1元现金使用,生日当天消费3倍积分,限本月抵现使用,下月统一清零。
他们只有将近120位忠实会员,平均每月过生日的会员为10个,那么人均消费1000元可以获得3000积分,用于抵现的话相当于60元,因为积分下月清零,刺激会员当月二次消费,这次消费人均500元的话,整个活动的让利就是1000元x3倍X10个人,然后除以50为600元,而撬动的消费额则是1000元x10人+500元x10人=15000元。
每月都有人过生日,每月都会因为积分抵现即将过期带来二次消费。