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合作详情:广西玉林市温馨教育是一家以大规模、专业化为特点的温馨课外教育服务连锁学校,其独特的“爱心与专业的结合、 保育与教育的结合、家庭与学校的结合、学校与社会的结合”的生活教育特色与氛围,吸引着来到学校的每一个孩子和家长。
但近年来,国内各类培训机构有如雨后春笋,迅速的发展。越来越多的个人和团体加入到培训行业的竟争当中。由于竞争激烈,温馨教育也面临着招生困难,服务体验不佳,学员流失等诸多困难。
温馨教育的蒋校长经多方面的了解和思考,决定选择了会员制的管理营销方案,来提升服务质量,增加口碑宣传。在经过众多会员管理软件的对比之后,蒋校长最终选择了国内先进的会员营销品牌:妥牛会员管理系统。
妥牛到底有何法宝,帮助温馨教育解决了诸多难题呢?
1.储值/计次消费一卡通
温馨教育借助妥牛系统的一卡通功能,由中心总部统一设定各分店的储值/结算规则,会员无论是在总部还是在分店储值,均可在其旗下的任意门店进行消费,从根源上杜绝因某一店铺因素造成的客户资金损失问题。
同时,妥牛储值卡还可预付储值购次功能,即会员预付储值购买计次储存在会员卡,会员后期上课只需刷卡即可,并且妥牛系统可自动完成消次,避免了工作人员手工记录带来的繁琐和错误。
2.提高信息透明度
教育行业消费周期长,通常为几个月、一个学期甚至一整年,很多消费者对于消费信息、储值卡剩余金额等存在遗忘现象。
为提高消费信息的透明度,温馨教育借助妥牛短信功能并结合微信会员卡功能,将会员的消费信息、储值卡余额、剩余次数等信息,第一时间通过短信方式发送到会员的手机上,并且,会员还可在微信端自助查询,实现消费信息第一时间触达、随手掌握,极大的提高了会员对温馨教育的信任度。
3.移动端品牌营销,招生源源不断
微信已经日渐成为年轻父母们解决所有问题的一个工具,包括购物、交水电费、吃喝玩乐等。因此,温馨教育借助妥牛会员管理系统,向会员发放微信会员卡,将实体卡储存在微信卡包中,会员不用带卡,只需扫码或报手机号就可享受相应的会员权益。
4.线上线下广吸粉,打破时空限制
关于温馨教育的新会员招募,通过在线下门店展示二维码场景:“扫码入会赠送课程免费体验券,30天有效期”,利用6.5亿朋友圈,会员通过转发朋友圈,吸引潜在客户,即粉丝。同时,借助妥牛会员管理系统的优惠券功能,向试听者和关注者发送折扣券,利用优惠等营销方法将潜在顾客转化为会员。
温馨教育通过妥牛会员管理系统的微官网和微商城,在微信端展示“中心风貌、教师风采、课程特色、发起活动”等,会员可在微信端直接预约课程,解决了父母空闲时间与课时的冲突。
5.口碑营销,会员裂变式增长
妥牛会员管理系统的五级推荐人机制,为客户灵活制定推荐奖励规则提供给了便利。
温馨教育就利用这一点功能,制定符合自身情况的奖励政策,成功调动了已入会父母交流、推荐的积极性。老会员介绍新会员入会、储值消费等,均可获得一定的积分奖励(积分可兑换课时,可兑换课程劵)。
温馨教育通过口碑营销,打开了会员背后的父母圈子,以一带N,粉丝瞬间转化为会员。
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