拓客引流第四步 设计传播机制

设计传播机制

拓客引流第四步

到这一步，才真正体现出为何门店拥有自己的存量客户是如此重要。用存量找增量的核心就在于，能够在接触面有限的前提下，通过人的传播力扩大引流影响力。对于整个方案的传播机制，方式有三: 硬广、转述和转发。

PART.1硬广

先说硬广，这需要投入大量资金购买广告资源，然后靠天然转化率层层过滤。我们留意一下电梯广告，其实很少有当地实体店的内容，能上广告的是规模和品牌有一定实力的企业。但不能否认，硬广这种宣传渠道一定有其存在的价值，企业主根据自己的经济实力可以酌情选择。

PART.2转述

然后是转述，这就好比是口口相传，想指望顾客和围观者主动传播活动话题，不是不可以，只是对于话题本身的策划能力和时效性要求更大。对于大多数中小型门店来说，这种传播效率太慢了。

PART.3转发

对于普适性的传播机制，转发的可行性最高。其投入成本低操作难度小，关键是传播速度快。因此，我们应该在引流的传播环节重点考虑设计促进转发的奖励机制。